Böse Microsoft-Kunden

Im Zuge des Schreibens meines letzten Blogeintrags bin ich auch auf der Blog „Tech Presales News for Austrian Partners” des PTS Teams von Microsoft Österreich gestoßen. Ich weiß nicht, ob dieser Blogeintrag ernst, lustig, zynisch oder einfach nur nicht überlegt war. Hier ein paar „Highlights” aus Meine Kunden wollen kein Vista:

Achtung – dieser Blogeintrag ist nur für Partner, da er Anleitungen und Richtlinien zeigt, wie ein Partner seinen Kunden Vista verkaufen kann.
Wenn Sie ein Kunde sind, wäre es unfair, wenn Sie das lesen, da Sie dann wissen, wie ihr Partner argumentieren wird – d.h. bitte nicht weiterlesen….
 
In vielen Gesprächen mit Partnern, aber auch mit Kollegen höre ich immer wieder: Es ist so schwierig Vista zu verkaufen.

Wir können nicht über Probleme, Aufwände und Kosten diskutieren, die ein Umstieg auf Vista (zweifelsohne) verursacht, wenn wir nicht wissen, was uns ein Umstieg auf Vista bringt.
 
Vista nur einzusetzen, weil es da ist, ist auf jeden Fall zu wenig.

Hilfreich ist auch, wenn ihr die Benefits im „normalen” Gespräch – dort wo es passt – anschneidet, ohne jetzt mit dem Kunden wirklich viel über Vista zu diskutieren.
 
Macht ihn neugierig, füttert ihn mit kleinen Häppchen im Gespräch, bis er von selber kommt (funktioniert oft sehr gut)
 
Vista zu verkaufen funktioniert übrigens nicht, wenn man es selber nicht einsetzt.
 
Es gibt immer noch Partner – sogar Gold Certified Partner – die in ihrem Unternehmen noch das doch 7 Jahre alte Windows XP einsetzen.
Mir war unter anderem Neu, dass der Einsatz von Vista Kosten/Aufwände verursacht. Ich hab bis jetzt von MS nur gehört, dass mit Vista alles schneller, einfacher, intuitiver und damit natürlich billiger wird. Und von „Problemen” wurde nie geredet - max. von Inkompatibilitäten bei Produkten von Drittherstellern, für die MS nichts kann. ;) Und Argumente, welche Vorteile Vista bringt, findet man in diesem Blogeintrag auch keine. Allerdings hab ich Vista im Selbstversuch auch schon länge rim Einsatz und habe bis jetzt noch nichts positives bzw. gar ein „Killerargument”, warum man wechseln sollte, gefunden. Diesbezüglich verstehe ich die MS-Partner, die noch nicht auf Vista gewechselt sind. Aber nachdem Georg bald wieder aus dem Urlaub zurück kommt, wird er uns sicherlich genauestens ausführen, wo jetzt nun die Benefits von Vista liegen. :)

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[Sonntag, 20070715, 01:11 | permanent link | 1 Kommentar(e)

Hallo! Bin wieder da und werde alle 2600 Benefits von Windows Vista auflisten. Allerdings schn homopathisch der Reihe nach... irgendwelche Prferenzen?

lg
georg

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